セラミック業界のオンライン マーケティングの新しいチャネル、e コマースの始まり

電子商取引または EC (英語: E-Commerce) は、インターネット、イントラネット、および VANValue Added Network 上の電子取引活動および関連するサービス活動を指します。それは伝統的なビジネス活動です 電子的およびネットワーク化されたリンクの総称。電子商取引には、電子通貨交換、サプライ チェーン管理、電子取引市場、ネットワーク マーケティング、オンライン トランザクション処理、電子データ交換 (EDI)、在庫管理、および自動データ収集システムが含まれます。このプロセスで使用される情報技術には、インターネット、エクストラネット、電子メール、データベース、電子カタログ、携帯電話が含まれます。

建桃電子商取引開始

陶磁器業界ではなじみのある、なじみのない名前の電子商取引。よく知られているのは、道教の人々のほとんどが電子商取引の経験を持っているということです。たとえば、電子メール、オンライン ショッピングなどです。なじみのないのは、業界全体が電子商取引モデルを聞いたり、議論したり、試したりするレベルに過ぎないということです。または、e コマースは単純なチャネル モデルであるネットワーク マーケティングだと考えてください。

本当の電子商取引とは、「従来のビジネス活動のすべての側面を電子化してネットワーク化すること」であることがわかります。セラミックス業界では、ネットワークを介して、ディーラーのオンライン注文、消費者の購入、および消費者のデータ収集が実現されます。そして消費習慣、そしてその情報を直接生産側と物流側に提示し、発注から出荷、物流までの一連のリンクをワンステップで完了させます。

実際、セラミック産業だけでなく、多くの国内産業はまだ電子商取引、つまりオンラインマーケティングの初期段階にあります。しかし、陶磁器産業と比較して、他の産業、特に同じ家庭産業チェーンの家具や電化製品が、消費者のオンライン ショッピング習慣の育成をリードしています。

これは、アジアのオンライン小売サークルである淘宝網の現在のデータ検索からわかるように、家具製品の数は 141,367 に達し、家電製品は 78910、セラミック タイルは 39,164 でした。タオバオ モールには数百の家具ブランドの店舗があり、東鵬、マルコ ポーロ、ジン イー タオ、グッピー モザイク、上海人形のアート ブリックの 5 つの陶磁器しかありません。最初の 4 つはすべて広東省の企業です。その中で、私たちがよく知っている東鵬とマルコポーロはメーカー直営のブランド旗艦店であり、ジンイタオは北京の代理店がオープンした専門店です。衛生陶器は東鵬と恵大の2ブランドしかなく、残りのほとんどは商社が設立したAモールで作られています。

同時に、タオバオで「牌」を検索すると、20のブランドしか表示されませんでした。これは、中国建桃が所有する独立ブランドの数とはかけ離れています。タオバオがすべてを代表しているわけではありませんが、中国のショッピング パターンの変化に対するタオバオの影響は十分説明できます。タオバオへの参加レベルは変わらず、ブランドが独自に運営する専用の電子商取引サイトではなおさらです。

インターネット マーケティングは電子商取引の一部にすぎず、国内セラミック企業によるインターネット マーケティングの適用はまだ試行段階にあります。

剣桃ネットワークのマーケティング状況

オンライン マーケティングにおける大手ブランドの集合的失語症と比較して、多数の「個人事業者」がオンライン プラットフォームに群がり、さまざまなチャネルを使用して製品を入手するさまざまなグループが淘宝網にオンライン ストアを開設しました。業界の多くの人々が言うことは、オンラインマーケティングが市場価格を混乱させ、混乱させるという本当の原因は、これらのいわゆる「ストレッチソルジャー」にあります。

淘宝網のブランドの旗艦店の商品と通常の淘宝網の店舗の価格を比較すると、通常の小さな店の価格はモールの価格よりも50％以上安く、実店舗。それに比べて、価格面での絶対的な優位性はネット通販を選ぶ人の選択肢となり、「模倣者による本物追放」という現象も起きています。これは、多くのブランドがオンライン販売への関与をためらう理由にもなっています。

業界関係者によると、これらの小さな店舗は大型ブランドの商品を優遇価格で販売しており、中にはディーラーの店舗よりも年間数千万に達する店舗もあるという。しかし、ひとたび問題が発生すると、ブランドイメージへのダメージは自明です。したがって、価格体系の混乱がディーラーの熱狂に当たらないようにするために、何らかの「ハードストライク」を行うことは避けられません。

ブランドが単独で運営するオンラインショップは多くありませんが、ビジネスモデルは他の業界とあまり変わりません。一般的に、次のモデルがあります。

ディストリビューター向けのサービス タイプ: 比較的完全なチャネルと、従来のディストリビューションにおける包括的なディストリビューションを持つブランドに適しています。この種の企業は、ネットワーク マーケティング チャネルを開きます。最初の段階は、ディーラーにより良いサービスを提供し、より多くのマーケティング チャネルを開きます。インターネットでのご注文は地域ごとに振り分けられます。成都のお客様の場合、メーカーは情報を成都の販売店に返送し、成都の販売店が流通とアフターサービスを行います。

このモデルでは、2 つの方向性があります。 1つは、オンラインストアの商品はすべて既存の商品であり、実店舗よりも価格が高くても、メーカーから注文を受けた後、ディストリビューターが商品を直接出荷できることです。安いですが、儲かるディーラーなので影響は大きくありません。もう 1 つは、実店舗からの顧客の転用を避け、オンライン ストアがネットワーク製品を生産するための生産ラインを開発すること、つまり、代理店に利益を分配し、製品ラインを拡大することです。

以前のモデルとはまったく異なるのは、実店舗を持たないブランドや少数のエンティティを持つブランドがあることです。これらのブランドは、オンライン マーケティング用に製造業者によって直接開発され、主要なチャネルになります。この方法の運用コストは比較的小さく、販売量は初期段階ではあまり増加しません。ただ、メーカーが仕入先なので、複数運営の価格体系に迷いがなく、特徴あるお店になっています。この方法は、DIY の個性と利便性を備えた一部の新しいブランドや、実店舗が少ないブランドに適しています。

これら 2 つのモデルは現在、タオバオで独立して運営されているいくつかのブランドの主流の方法です。他の業界で多くの注目と歓迎を受けているもう 1 つのモデルがあります。それは「インターネット ディストリビューター」です。

7 月、アリババは広州で「2010 広州インターネット グッズ フェア」を開催し、オンライン ディーラーのオフライン マーケティングのプラットフォームを確立しました。その中には、多くのブランドが物理的なディストリビューターですが、オンラインのディストリビューターでもあります。これは、ネットワークの動作にも依存します。これは、従来のチャネルに取って代わるモデルではなく、セグメンテーションと補足の形式です。

実店舗が地理的に離れているのに比べ、ネット販売店は全く境界がないと言えます。厳格な価格体系や監修方法を確立しているブランドもあります。オンライン価格は非常に透明性が高いため、監視は難しくありません。一部のブランドは特定のエリアを分割することもありますが、これがボーダレス ネットワークに役立つかどうかはまだ検証されていません。

オンラインディストリビューターは、メーカーとディストリビューターの両方にとって低コストの運用方法です。厳格で厳格なポリシーが策定され、監督が実施されている限り、それは実行される方法です。

今後の建築用陶磁器電子商取引の大予想

社会生活と生産における電子商取引の大規模な適用により、建築用セラミック産業への適用はまだ調査段階にあります。他の産業の既存の成熟したモデルを建築セラミックス、特にセラミック タイルの半完成特性と組み合わせることは、建築セラミック業界に役立つ可能性があります。電子商取引の将来のモデルについて推測してください。

大規模なオンライン建材モールの設立と OEM の出現：伝統的なチャネルの Red Star Macalline と Yuranzhijia のように、専門の建材モールが e コマースに登場することは不可能ではありません。すべてのブランドが電子商取引ネットワークを確立するわけではありませんが、テクノロジーとプロモーションの利点を備えた専門的な電子商取引プラットフォームは、リソースの統合を実現し、ブランドの電子商取引の運用コストを削減し、より成熟した建材に多数のブランドを集中させることができます統一されたプロモーションと収束のためのモール人気は、プロのオンライン建材市場と見なすことができます。同時に、このような大規模なオンライン建材モールは、ある程度のブランド認知度を確立した後、OEM を使用して独自のブランドを運営することができます。これは、カルフールやワトソンなどのショッピング チャネルにおける OEM 所有ブランドのルールとモデルから学ぶことができます。家具業界では、このようなオンラインショップのOEMモデルが登場しています。

2つ目は、全体的な家具モデルの実現です。単一ブランドの電子商取引プラットフォームの場合、オンラインで人気が集まった結果、全体的な家具のマルチカテゴリ操作を実現できます。単一ブランドのプラットフォームが消費者に認知されると、タイル、バスルーム、キャビネット、照明、その他の完全な家庭用製品など、関連する付属品やその他の独立したブランドの家庭用製品と一致し、インターネット上で下位レベルで操作できます。物理的な運用コストよりも、ホームファニッシング業界全体のブランドの創造と魅力を実現します。主な根拠は、オンラインでの人気の蓄積にあります。これが、レディス、子供服、フットウェアを中心に展開してきたヴァンケル誠品と、メンズのシャツを作り始めた当初から書籍から消費財へと事業を拡大してきたAmazon.comのビジネスモデルです。

もう 1 つのモデルは、e コマース プラットフォームの魅力は、ネットワークを使用して、原材料管理、生産、物流、販売、端末フィードバック、データベース、ディーラー在庫などの統合を実現することにあります。生産コストを削減するブランドへの影響。それぞれの通信における情報エラーに起因する運用コストを削減しながら、優れたプロモーションを行います。さらに、消費者の消費習慣や好み、デザイナーのデザインのニーズなどを同期して最新の状態に保つためのブランドとディストリビューターのためのデータベースの確立は、より便利で直接的なコミュニケーションになりました。

新世代の建材消費の主要なショッピング習慣の変化、モバイル 3G と iPhone の漸進的な普及、およびネットワーク 3D ディスプレイ技術の成熟により、消費者がいつの日かネットワークを閲覧できるようになることは想像に難くありません。セラミックモールの携帯電話からオンラインでご覧になり、サンプルルームで特定の製品を選択して注文すると、支払いが完了します。

それぞれ 16.74% と 119.87% のマージン.